البرنامج التدريبي المتقدم — نسخة الوطن العربي 2026

مستشار استحواذ وتطوير شركاء منصة كُن

منصّتك التعليمية التفاعلية لموظفي استقطاب البائعين وتفعيلهم: تعرّف على كُن وهويتها، أتقن البرنامج التدريبي، ثم سِر في مسار الاستقطاب خطوة بخطوة — من أول رسالة حتى متجر نشِط.

﴿ تراث أصيل .. تسوّق أسهل ﴾ حيث يلتقي التراث بالعالم
ابدأ رحلة التعلّم ← اختبر جاهزيتك
0حجم السوق الرقمي المستهدف
0فجوة السوق: عملاء يبحثون ولا يجدون
0باقة الشريك المؤسس — للأوائل فقط
0إعفاء كامل 100% من العمولات والرسوم
المحطة الأولى
تعرّف على كُن

بوابة عربية للتراث الأصيل

قبل أن تخاطب أي بائع، يجب أن تعرف تماماً ماذا تمثّل، وماذا تعِد، وأين تقف حدود وعودك. هذه هي هوية المنصة التي ستحملها في كل محادثة.

من نحن؟

«كُن» (Kun Arabian) علامة عربية معاصرة تنطلق من دبي، الإمارات العربية المتحدة، وتحتفي بجمال التراث الأصيل: منصة تجارة إلكترونية متخصصة في المنتجات التراثية والحرفية المنتقاة بعناية، تجمع بين الجودة والقصة والأصل والهوية الثقافية، وتعمل كجسر بين الحرفة التقليدية والمستهلك المعاصر — مع بنية رقمية متكاملة تدير المتجر والتصوير والمحتوى وتنظيم اللوجستيات نيابةً عن الشريك.

لماذا الآن؟

موسم الإطلاق بدأ، والسوق في لحظته الذهبية: طلب ضخم على المنتجات التراثية الأصيلة يقابله نقص واضح في المعروض عالي الجودة. مهمتك أن تصل إلى أفضل البائعين قبل غيرك.

يدا حرفي تشكّلان الفخار
الحِرفة العربية الأصيلة — قلب منصة كُن النابض
رؤيتنا الاستراتيجية: تمكين مليون حرفي وبائع ومصمّم أزياء عربي من الوصول إلى الاقتصاد العالمي بحلول 2035
من دليل الهوية المؤسسية 2026

هويتنا: ماذا نقول، وكيف نقوله

جوهرنا — أصالة راقية

نحافظ على الحرفية الأصيلة ونقدّمها بعدسة عصرية راقية؛ كل ما نصنعه أو ننتقيه يحمل دفء تراثنا وعمقه وصدقه.

رسالتنا

نمكّن الحرفيين بوصولٍ عالمي، ونقدّم منتجات ذات معنى ثقافي تجسّد الجودة والحرفية وروح الضيافة — جسرٌ بين الصنّاع التقليديين والمستهلكين المعاصرين.

رؤيتنا

أن نصبح الوجهة الأولى عالمياً للمنتجات الأصيلة، ومرجعاً دولياً لحفظ التراث والارتقاء به وإعادة تقديمه بشكل يُلهم الأجيال القادمة.

وعدنا

تجربة أصيلة تمزج الحرفية التقليدية بالجودة العصرية، ومنتجات تحمل للعالم روح ثقافتنا الحقيقية.

الأصالة — قصص وجذور وحرفية حقيقية التمكين — فرص عادلة ومستدامة للحرفيين الجودة — انتقاء بمعايير عالية وتجربة راقية التراث — نحفظ الهوية ونُبرز جمالها بفخر الشفافية — وضوح حول الأصل والصانع والقيمة الثقافية

نبرة صوتنا — التزم بها في كل رسالة ومحادثة

  • هادئة وواثقة: لا نبالغ ولا نصرخ؛ ندع الحرفية والجودة والقصة تتحدث عن نفسها.
  • دافئة وإنسانية: نخاطب جمهورنا كما نستقبل ضيوفنا — بلطف وصدق وروح الضيافة.
  • بسيطة وواضحة: نتجنب التعقيد والمصطلحات الثقيلة؛ لغة سهلة ومباشرة وجميلة.
  • غنية بالمعنى والثقافة: كلماتنا تحمل عمقاً؛ نُبرز التراث والحرفية والقيمة العاطفية خلف كل قطعة.
  • أنيقة بلا مبالغة: توازن بين الرقيّ والبساطة — نبرة نقية ومهذبة دون زخرفة زائدة.

كيف نريد أن يشعر جمهورنا: مطمئنّاً، مرحَّباً به، واثقاً بنا، فضولياً تجاه القصة، ومتصلاً بالتراث.

🏬

أصحاب المحلات التراثية

محلات قائمة تبيع منتجات تراثية وتبحث عن قناة إقليمية جديدة.

📱

البائعون أونلاين

ناجحون على إنستغرام ومتاجرهم الخاصة، يرهقهم عبء اللوجستيات.

🏭

الورش والمعامل

إنتاج بكميات وجودة، ويحتاجون توسعاً وتصريفاً منظماً.

🧺

الحرفيون والأسر المنتجة

إبداع يدوي أصيل، مع خوف من التقنية — دورنا أن نريحهم منها تماماً.

👗

مصممو الأزياء التراثية

هوية عربية معاصرة تستحق الوصول إلى جمهور المنطقة كلّه.

ماذا نقدّم لشركائنا؟

🛍️

متجر إلكتروني احترافي

نبنيه ونرتّبه ونكتب قصته التراثية بالكامل.

📸

تصوير ورفع مجاني

تصوير المنتجات ورفعها ضمن امتيازات الشريك المؤسس.

🚚

إدارة لوجستية شاملة

تنظيم الشحن وتجهيز البوليصات من باب الشريك إلى باب العميل.

📊

لوحة تحكم ذكية

متابعة المبيعات والمدفوعات بكل شفافية وسهولة.

📣

تسويق رقمي موجّه

توجيه عملاء المنطقة الباحثين عن التراث الأصيل نحو متجره.

🤝

دعم ومتابعة مستمرة

فريق كامل يرافق الشريك من التسجيل حتى الانطلاق.

الأسواق العربية المستهدفة

هذه هي الدول التي يخترقها فريق الاستحواذ ويستقطب منها الموردين:

🇸🇦 السعودية 🇴🇲 عُمان 🇦🇪 الإمارات 🇸🇾 سوريا 🇪🇬 مصر 🇲🇦 المغرب
حافز الإغلاق الحصري

باقة الشريك المؤسس

  • 0% عمولات بيع — الربح الصافي يعود للشريك كاملاً.
  • 0% رسوم اشتراك أو رسوم متجر.
  • تصوير المنتجات ورفعها مجاناً بالكامل.
  • حصرياً لأول 100 شريك مؤسس — ولمدة 6 أشهر كاملة.
⚠️ محدد مالي صارم — احفظه جيداً: الامتيازات تشمل تصفير العمولات والرسوم والتصوير والرفع فقط. يُمنع منعاً باتاً إيهام البائع بأن المنصة تتحمل قيمة الشحن المالية عن منتجاته؛ المنصة تتكفل بـ«إدارة وتنظيم العمليات اللوجستية وتجهيز البوليصات» من بابه إلى باب العميل، أما قيمة الشحن الفعلية فيدفعها المشتري أو تُحتسب بشكل مستقل تكنولوجياً.
عمارة تراثية عربية بإضاءة دافئة
المحطة الثانية
دليل البرنامج التدريبي المتقدم

ست وحدات تصنع مستشار الاستحواذ

افتح كل وحدة، ادرسها بتركيز، ثم علّم عليها «أنهيت الوحدة» ليتقدّم شريط إنجازك في الأعلى. لا يُسمح بالعمل الميداني قبل إتقان الوحدات الست واجتياز الاختبار.

١

العقيدة الاستراتيجية والضوابط اللفظية والماليةالهوية، قاعدة الأصالة الحرفية، والمحدد المالي الصارم

▼
✦
الرؤية: تمكين مليون حرفي وبائع ومصمم أزياء عربي للوصول إلى الاقتصاد العالمي بحلول 2035.
✦
الشعار الرسمي للمستهلك: «تراث أصيل.. تسوّق أسهل» — التزام صارم وقطعي بالهوية اللفظية والتنظيمية للمنصة ونبرة صوتها المعتمدة.
✦
قاعدة الأصالة الحرفية (De-localization): يُمنع منعاً باتاً استخدام المسميات المناطقية الضيقة داخل المنصة أو أثناء محادثة الشركاء، وتُستبدل جميعها بكلمة «التقليدي / التقليدية» لتعزيز شمولية العلامة وفخامتها وتوسيع قبول المنتج في كافة الأسواق العربية.
⚠️
المحدد المالي الصارم: امتيازات الشريك المؤسس = تصفير العمولات والرسوم والتصوير والرفع فقط. المنصة تدير «تعب وتنظيم اللوجستيات والبوليصات» — لكنها لا تتحمل قيمة الشحن المالية؛ يدفعها المشتري أو تُحتسب مستقلة تكنولوجياً.

🧪 جرّب بنفسك: مصفاة المصطلحات

اضغط على أي مسمى مناطقي لترى كيف تعيد صياغته فوراً عند جرد المتاجر:

اختر مسمى من الأعلى لمشاهدة التعديل المعتمد…
٢

هندسة الأقسام السبعة المعتمدةالترتيب الإجباري للفهرسة السلوكية والتشغيلية

▼

تُفهرس المعروضات وتُعرض حصراً وفق هذا الترتيب الإلزامي لمنع التكرار وضمان تميّز العرض:

قسم الملابس

الأزياء الخارجية الأساسية للرجال والنساء وأغطية الرأس، متبوعة ببند فرعي إلزامي في الأسفل مخصص لـ«الملابس الداخلية» — لا تُفصل الملابس الداخلية في قسم مستقل أبداً.

قسم الحرف اليدوية

يتبع قسم الملابس مباشرة: التحف التزيينية، الأواني الفخارية والنحاسية، وسجاد المنازل التقليدي.

قسم الجلديات

الأحذية، والبلغات، وحقائب اليد، والأحزمة الجلدية.

قسم الإكسسوارات

الحلي، الخناجر التراثية، والسيوف — وتُدرج «المسبحة» كقطعة تراثية مشتركة في إكسسوارات كل الدول دون استثناء.

قسم الروائح والعطور

البخور، العود، ماء الورد، الكحل التقليدي، ومستحضرات العناية التراثية.

قسم المواد الغذائية

التمور، القهوة التقليدية، المأكولات، والتوابل (العطارة).

٣

سيكولوجية الشركاء وإتقان نبرة الصوت المتغيرة (Tone-Switching)نصوص العرض المعتمدة لكل فئة — انسخها واستخدمها

▼

الدافع النفسي: الأرقام الجافة، كفاءة التشغيل، التوسع اللوجستي في الوطن العربي، وتقليل مخاطر الشحن الإقليمي.

نبرة عمليّة، سريعة، وجافة
[الطريقة أ] الأسلوب التشغيلي اللوجستي
«يا غالي، إحنا عارفين إن أكبر وجع رأس للبائع هو اللوجستيات ومتابعة مناديب الشحن دولياً بين الدول العربية. منصة كُن اتصممت كبنية رقمية متكاملة عشان تشيل عنك التعب ده وتدير العملية بالكامل؛ شركة الشحن بتمر على باب محلك أو ورشتك، تستلم الطلب وتتولى توصيله للأسواق العربية المستهدفة. وعندك لوحة تحكم ذكية وسهلة تتابع منها مدفوعاتك بكل شفافية. السوق المستهدف ضخم وبحجم 4.2 مليار دولار، والاشتراك حالياً لأول 100 متجر فيه إعفاء كامل 100% من العمولات والرسوم لـ 6 شهور كاملة. يعني ربحك الصافي من بيع المنتج هيرجع لك بالكامل.»
نبرة حماسية وتنافسية
[الطريقة ب] أسلوب «فجوة السوق والفرصة الضائعة»
«أهلاً بك يا فندم.. دراساتنا السوقية الأخيرة لعام 2026 وجدنا فيها رقم يصدم: هناك فجوة ضخمة في السوق بحجم 68% من المتسوقين في الوطن العربي بيبحثوا بنشاط عن منتجات تحمل هويتنا التقليدية العربية ومو ملاقين الجودة المطلوبة اللي بتقدموها! السوق ده مفتوح وقيمته 4.2 مليار دولار. إحنا اخترنا متجرك بالتحديد عشان نفتح لك القناة الإقليمية دي ونوجه لك الزباين دول، ونتولى عنك عناء تنظيم الشحن وبوليصاته بالكامل. ولأننا في مرحلة الإطلاق، بنقدم ميزة حصرية لأول 100 بائع فقط وهي تصفير العمولات (0% عمولة بيع + 0% رسوم اشتراك) لمدة 6 شهور؛ عشان تلحق تاخد حصتك السوقية وتثبت اسمك.»
نبرة مطمئنة وتحليلية
[الطريقة ج] أسلوب «تصفير المخاطر المالية»
«شف يا غالي، إحنا نظامنا مبني على معادلة شراكة النجاح صفرية المخاطر. أنت مش هتصرف فلوس كرسوم أو عمولات نهائياً عشان تبدأ معنا. المنصة بتقدم لك باقة الشريك المؤسس مجاناً بالكامل لأول 100 بائع: 0% عمولات بيع و0% رسوم اشتراك لمدة 6 شهور. يعني العائد المالي والربح الصافي من قيمتك المحددة للمنتج هيرجع لك بالكامل في حسابك، والمنصة هي اللي هتتولى تنظيم واستلام اللوجستيات من بابك. لو ما بعت، أنت مش خسران أي شيء، ولو بعت، ربحك كامل لك. تقدر تسجل وتجرب في دقيقة هنا: [الرابط].»
٤

تكتيك «الخطّاف والتحويل» (Hook & Pivot)يُمنع البيع المباشر الجاف من الرسالة الأولى

▼
🎣
الخطّاف — Hook

ابدأ التواصل بصفة «مستهلك معجب بالمنتج ويريد الشراء» لضمان لفت الانتباه وكسب الثقة وفتح المحادثة.

←
🔄
التحويل — Pivot

بعد الرد والتجاوب، حوّل الحديث إلى الفرصة التجارية وإغلاق الشراكة مستنداً إلى مصفوفة الأرقام الحاكمة.

🔢 مصفوفة الأرقام الحاكمة — احفظها عن ظهر قلب

4.2 مليار $حجم السوق الرقمي المستهدف في المنطقة
68%فجوة السوق: عملاء في الوطن العربي يبحثون ولا يجدون
6 أشهر مجاناًإعفاء 100% لأول 100 شريك مؤسس (0% عمولات + 0% رسوم)
٥

مصفوفة إدارة الاعتراضاتاضغط على البطاقة لقلبها ومعرفة الرد المعتمد

▼
⚠️ الاعتراض الأول

«العمولات والرسوم مرتفعة جداً وتأكل هوامش أرباح التاجر!»

اضغط لمعرفة الرد ↺
💡 زاوية تصفير العمولات

«يا غالي، إحنا عارفين وجع عمولات المنصات، وعشان كذا بنقدّم لك فرصة لمتجرك لأنه تم اختياره ضمن أول 100 شريك مؤسس؛ هتحصل على إعفاء كامل 100% من عمولات البيع ومن رسوم الاشتراك لمدة 6 شهور كاملة. يعني كل مبيعاتك وأرباحك ترجع لك كاملة بدون ما ينقص منها قرش واحد للمنصة. جرب واكسب عملاء في الوطن العربي بدون أي مخاطرة مالية.»

⚠️ الاعتراض الثاني

«من يتحمل تكلفة شحن المنتجات دولياً؟ هل ستأخذون من أرباحي لتغطية الشحن؟»

اضغط لمعرفة الرد ↺
💡 الرد التشغيلي الحاسم

«نهائياً يا فندم، أرباحك محفوظة بالكامل ولا نلمسها. قيمة الشحن لا تتحملها أنت ولا تُخصم من ربحك، بل يتحملها المشتري أو تُحتسب مستقلة تكنولوجياً. دور كُن الحقيقي والمجاني هو 'إدارة الصداع والتعب اللوجستي'؛ إحنا نتفق مع شركات الشحن، نجهز البوليصات، والمندوب يجيك لباب ورشتك. أنت عليك التصنيع بجودتك، وإحنا علينا التشغيل اللوجستي من الألف للياء.»

⚠️ الاعتراض الثالث

«أنا أبيع بشكل ممتاز عبر إنستغرام أو متجري الخاص، ولا أحتاج لمنصتكم!»

اضغط لمعرفة الرد ↺
💡 زاوية حل الصداع اللوجستي الإقليمي

«البيع في إنستغرام ممتاز، لكنه بياخد 70% من وقتك في الرد على الرسائل ومتابعة الشحن الدولي والجمارك بين الدول العربية. إحنا في كُن بنمنحك بنية رقمية متكاملة وحلولاً لوجستية شاملة: نتكفل بإدارة الطلبات، تجهيز البوليصات، وتنظيم الشحن الدولي من باب ورشتك لعملاء المنطقة، عشان تتفرغ للتصنيع وإحنا نشيل عنك عناء التنظيم اللوجستي بالكامل.»

٦

حوكمة الأداء ومؤشرات القياس (KPIs)أرقامك التي تُحاسب عليها أسبوعياً

▼
≥ 85%معدل فتح المحادثات (Hook Rate): رد الشريك على استفسار الشراء المبدئي.
35%معدل التحويل (Pivot Rate): المستهدف من المحادثات المفتوحة إلى تسجيل فعلي.
100%الالتزام بجودة الموردين: مطابقة تامة لشروط تصفية العبارات المناطقية إلى «التقليدي».
5 متاجرالمستهدف الأسبوعي الإلزامي: تعاقد فعلي مع متاجر جديدة محققة لشروط الجودة، لكل موظف.
📝 شرط العمل الميداني: يشترط تحقيق ما يعادل 8/10 على الأقل في امتحان الجاهزية والكفاءة التشغيلية قبل السماح لأي موظف بالعمل الميداني. اختبارك بانتظارك في المحطة الأخيرة.
المحطة الثالثة
مسار استقطاب البائعين

القمع التشغيلي: من أول رسالة إلى متجر نشِط

هذا هو المسار العملي الذي تسير عليه مع كل بائع، بالترتيب ودون قفز أي مرحلة. كل مرحلة لها أدواتها وقواعدها.

المرحلة 1 — الاصطياد

التواصل الأول عبر إنستغرام أو البريد أو لينكدإن

افتح المحادثة دائماً بتكتيك الخطّاف: رسالة معجبٍ مهتم بالشراء — لا عرض بيع مباشر أبداً. اختر القناة الأنسب لحضور البائع:

IG
إنستغرام

القناة الأولى للبائعين أونلاين والحرفيين. ابدأ بالتفاعل مع منشور محدد: «ما شاء الله، القطعة دي متوفرة؟ وبكم مع الشحن؟»

@
البريد الإلكتروني

الأنسب للمحلات والورش والمعامل ذات الحضور الرسمي. استفسار شراء مهذّب عن منتج محدد ثم التحويل للفرصة.

in
لينكدإن

لأصحاب العلامات ومصممي الأزياء والشركات المصنّعة. افتح بإشادة مهنية بمنتجاتهم ثم استفسار عن التوريد.

🎯 تذكّر مؤشرك: معدل فتح المحادثات المستهدف 85% — جودة رسالة الخطّاف الأولى هي ما يصنع هذا الرقم.
المرحلة 2 — التجميع

إنشاء مجموعة واتساب تضم البائع وكامل فريق كُن

بعد نجاح التحويل (Pivot) وموافقة البائع المبدئية، أنشئ فوراً مجموعة واتساب باسم متجره، وأضف إليها جميع أعضاء فريق كُن المعنيين ليعمل الجميع في مكان واحد وبشفافية كاملة أمام الشريك:

👤 موظف الاستحواذ (أنت) 📸 فريق التصوير ✍️ فريق المحتوى وكتابة القصة 🛍️ فريق تجهيز المتجر 🚚 فريق اللوجستيات 🤝 الدعم والمتابعة
  • سمِّ المجموعة باسم واضح: «كُن × [اسم المتجر]».
  • رسالة ترحيب رسمية بنبرة كُن الدافئة تعرّف الشريك بكل عضو ودوره.
  • ثبّت رسالة تشرح الخطوات القادمة وامتيازات الشريك المؤسس (ضمن الحدود المالية المعتمدة).
المرحلة 3 — الاستلام

استلام صور المنتجات ومعلوماتها وأسعارها داخل المجموعة

اطلب من البائع رفع كل شيء داخل مجموعة الواتساب، وتحقق من اكتمال الآتي قبل تمريره لفريق تجهيز المتجر:

  • صور واضحة لكل منتج (ويُستكمل التصوير الاحترافي المجاني عند الحاجة).
  • اسم المنتج ووصفه — بعد تطبيق مصفاة المصطلحات واستبدال أي مسمى مناطقي بـ«التقليدي».
  • السعر المحدد من البائع (يعود له صافياً بالكامل خلال فترة الإعفاء).
  • المقاسات أو الأحجام والكميات المتوفرة.
  • تصنيف كل منتج ضمن الأقسام المعتمدة وبالترتيب الإجباري.
  • قصة الحرفي أو المتجر لصياغتها ضمن هوية كُن التراثية.
المرحلة 4 — التفعيل

المتابعة المستمرة حتى يصبح المتجر نشِطاً

دورك لا ينتهي بالتسجيل — ينتهي بالتفعيل. تابع داخل المجموعة يومياً حتى:

  • اكتمال تجهيز المتجر ورفع جميع المنتجات ومراجعتها.
  • تدريب الشريك على لوحة التحكم الذكية ومتابعة مدفوعاته.
  • تأكيد جاهزية مسار الاستلام اللوجستي من باب الشريك.
  • انطلاق المتجر رسمياً ومتابعة أول الطلبات وتجربة الشريك.
📈 هدفك الأسبوعي: 5 متاجر جديدة مفعّلة ومحققة لشروط الجودة — التفعيل هو خط النهاية، لا التوقيع.
محاكاة تطبيقية

شاهد الخطّاف والتحويل في محادثة حقيقية

هكذا تبدو الرحلة عملياً: خطّاف على إنستغرام، تحويل بالأرقام الحاكمة، ثم الانتقال إلى مجموعة الواتساب. شغّل المحادثة وتابع تسلسل الرسائل.

حرفي يعمل على النقش التقليدي
شريكك القادم: حرفي ينتظر من يوصله بالعالم
أزياء تراثية عربية مطرزة
منتجات تحمل هوية عربية يبحث عنها 68% من المتسوقين
المحطة الأخيرة
امتحان الجاهزية والكفاءة التشغيلية

هل أنت جاهز للعمل الميداني؟

خمسة أسئلة من دليل التدريب المعتمد. النجاح يتطلب ما يعادل 8/10 — أي إجابة 4 من 5 أسئلة على الأقل بشكل صحيح.

س١ دخلت على حساب إنستغرام لمتجر مصري يبيع عباءات مكتوب عليها «جلابية صعيدي تراثية أصيلة». كيف تتصرف عند صياغة متجره على كُن؟

✅ يُمنع نقل المسمى المناطقي؛ يُفرز المنتج فوراً تحت قسم الملابس ويُعدّل الوصف إلى «تقليدية» لتعزيز الفخامة والشمولية العربية.

س٢ ما الأرقام الثلاثة الحاكمة التي تذكرها للبائع في مرحلة التحويل (Pivot)؟

✅ مصفوفة الأرقام الحاكمة: حجم السوق 4.2 مليار دولار، فجوة 68% من العملاء لا يجدون المنتجات، وحافز الإغلاق 6 أشهر إعفاءً كاملاً لأول 100 شريك مؤسس.

س٣ عند حديثك مع حرفي/أسرة منتجة، كيف تشرح حدود الامتيازات وتصحح مفهوم الشحن؟

✅ الإعفاء يشمل القصة والرفع والتصوير، والمنصة تتولى «إدارة وتعب وتنظيم الشحن» مجاناً كخدمة تشغيلية — لكن قيمة الشحن المالية يدفعها المشتري ولا يتحملها البائع.

س٤ أين تُدرج «المسبحة» و«الملابس الداخلية» في هيكلية الأقسام؟

✅ تُدرج «المسبحة» كقطعة تراثية مشتركة في إكسسوارات كل الدول، وتبقى «الملابس الداخلية» بنداً فرعياً إلزامياً أسفل قسم الملابس الرئيسي.

س٥ لماذا نطبق تكتيك «الخطّاف والتحويل» بدلاً من عرض خدمات كُن مباشرة؟

✅ البيع المباشر الجاف من الرسالة الأولى ممنوع لأنه يؤدي للتجاهل؛ الخطّاف يكسب الثقة أولاً، ثم يأتي التحويل للفرصة التجارية.
كُن
0/5